南京市玄武区区长穆耕林一行来访农分期

3月7日,南京市玄武区区长穆耕林一行视察徐庄软件园入驻企业,在徐庄软件园党工委书记薛磊等人陪同下,重点走访参观了以农分期为代表的几家企业,农分期联合创始人周建、张明亮、王登艺等接待了来访一行。

穆区长就农分期在资金、风控、市场、成本、团队等方面的具体情况进行详细询问和了解。周总向穆区长介绍了农分期在农业生产环节中的角色作用。目前,农分期与云南信托、众安保险、苏宁等机构合作,解决了资金的上游问题。农户通过申请农分期业务拿到的是实际物体,他们与资金方直接建立法律关系,触碰不到钱,农分期的角色是帮助农户找到资金方和产品,帮助资金方获取并筛选优质客户,发挥的是一个“连接”作用,属于资源供给方。

穆区长说,农分期的市场切入口很准,围绕土地来做,服务种植大户和农机手,模式比较新,解决了银行等机构的问题,也解决了农民的问题,属于“农村商品流通电商+金融服务”平台。在原有流通体系中,农户可能要承担20%的成本,通过农分期可能只需要付10%的成本。穆区长以自己十年前在老家遇到的案例验证了农分期服务规模化种植的精准性:十年前我在老家农村看到一个真实案例,一个养鸡户养了100只鸡,很辛苦,需要自己去买饲料、清理鸡棚、卖鸡蛋等等。但是后来他扩大规模,养了10万只鸡的时候,配套服务有了,有人专门拉饲料,鸡粪有人专门清理,十分高效、轻松,这就是规模化的力量。

目前农分期业务已经全面深入江苏的苏北区域,徐州、宿迁、淮安、连云港、盐城等地,每个县布局8~10个人的专业团队覆盖农村市场。农分期通过金融杠杆支撑起更大的空间,以现金结算方式与生产商、经销商建立合作关系,系统里已经储备20万多的大户资源。同时,农分期正在努力解决产业上下游的问题,比如近期推出“快卖粮”项目,就是帮助农户解决卖粮问题。中国不像美国,推进的是适度规模种植,几百亩种植规模的农户比较普遍,农分期连接是厂家与农户的关系,其中发挥的作用非常显著。

对穆区长提出的“农分期如何管理线下团队和风控”问题,周总提到了两个方面:一方面农分期入职的每一个员工都是股东,他们的成长路线比较清晰,都是来自农村的大学生,通过价值观方式培养,培养出有农分期基因的团队。另一方面,农分期自主研发的风控技术,会通过互联网系统解决风控问题。

谈及农分期最新完成的一轮融资,穆区长分析像贝塔斯曼这样的国外投资机构比较有特色,对风险喜好不同于国内,投的是商业模式和市场机会,农分期已经同时具备了这些条件。

对农分期选择在玄武区扎根创业,穆区长表示感谢。他说玄武区在环境、历史、交通、人才、条件、成本等方面都独具优势,可以为创业型公司提供较好的创业氛围,希望农分期这样的优秀创业公司永远在玄武,也希望农分期在目前的业绩基础之上,稳中求进。同时,他向徐庄软件园提出,要大力支持像农分期这样的创业企业,树立标杆和典型。